【直播带货没有那么神奇】，会选取选手其中三站世界杯赛的最好成绩计算总积分排名，并分配到冬奥会的参赛名额。在中国北京站上的中国队获得了两金一银的成绩，为争取满额参赛资格呢。除了坚实的一步，选项目呢，正在为实现全项目参赛的目标而全力以赴，其中。离满额参赛最近的是中国自由式滑雪u型场地队，根据国际雪联公布的冬奥会实时。没名单显示呢，目前中国自由式滑雪u型场地队四女三男共7人入围，现在第四。

疫情的影响下，全社会消费不振，各地政府不得不靠发消费券的方式打鸡血。尽管如此，大量的品牌商仍然接不到订单，库存积压苦不堪言，可是无论是什么品牌什么商品，一旦走进直播间，仿佛就像走了。进了魔术师的宝箱，马上就能迎来见证奇迹的时刻，有多少货都会被瞬间抢光，成交额也是水涨船高，一场直播下来没带几个亿的货，都不好意思见人，如果你经常关注微雅李佳琪甚至罗永浩们的直播成绩单。
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肯定会感慨，全中国的货都不够这几个人带了，直播带货真的那么神奇吗？其实也不尽然，无论是李嘉琪这样的职业主播，罗永浩这样的票友还是携程梁建章这样的卖，瓜王婆他们带的货几乎无一不打折。全网最低价或类似的标签，刘涛的直播里甚至还出现了10万件好货均0.01元，不合常理的价格，低价从来就是促销的，不二法门0.01元的商品，没有主播推荐也一样会秒空，那么这些直播里。

卖出的货有多少是归功于直播本身呢？早期的网红主播们大多是专业人士出身的，货也在专业范围之内，如张大奕是职业模特卖衣服，李佳琪是柜台彩妆师卖口红，这些专业人士给消费者。提供的附加价值是显而易见的，他们独到的眼光，丰富的知识，通俗的讲解，都是吸引消费者观看并下单的理由，但随着直播的火爆程度越来越高，越来越多的跨界人士进入了代货的行列，他们所能提供的附加价值。

逐渐模糊起来，也许人们看罗永浩是为了听相声，看刘涛是为了一睹国民好媳妇的风采，但即使是有这些个人魅力的价值，他们还是要靠全网最低价来把流量转化为单量，毕竟听相声看脸已下单。之间并没有什么必然的联系，有不少媒体都报道过品牌商，现在要找头部网红合作，除了要交纳数额不菲的坑位费，保证全网最低价也是必不可少的，也就是说在有号召力的网红也不敢保证自己离了低价。

仍能创造令人咋舌的销售记录，当然如果说在这种模式下各个利益方都是皆大欢喜，那也没有什么不好的，粗看起来也似乎确实如此，消费者得了实惠，主播和平台赚了佣金，但对于品牌商来说。多带货是不是一种健康可持续的销售方式，就要打一个问号了，目前来看品牌商想通过直播带货直接赚到钱是越来越难了，主播的头部效应日趋明显，一般的主播带不了多少量，头部主播则要求苛刻。

定位费和佣金比例都很高，还要给他全网最低的价格，如果这种情况下还能赚到钱，那就说明原价的利润率实在太高了。直播商品能以低价出售的基本逻辑是依靠高流量实现薄利多销，但这个逻辑的前提是。薄利如果卖一件就亏一件的话，那么卖的越多只可能亏的越多，除非品牌商面临巨大的库存压力，否则没有必要选择这种方式，除了直播赚钱，品牌商的另一种思路是赔本赚吆喝及利用平台和。

我的知名度把直播作为一种宣传和推广的手段，算下来可能比打广告更省钱更高效，对于那些急需打开知名度的新品牌，急需让大众了解的新产品来说，这不失为一个很好的营销方式，但是对于一些可能。替代性较强的标品日常用品来说，这样靠直播吸引来的消费者及对品牌的忠诚度就值得怀疑了。还有不少品牌希望借助直播来去品牌化电商出现的初期，为了做大规模品牌方，对品牌商都给予了大量的。

优惠政策免收佣金，免费推广的帮助他们绕过了传统的商场经销商渠道，减少了触达消费者的中间环节，但平台大了以后话语权越来越强，品牌商发现在平台上的获客成本越来越高，流量和盈利。说的获取难度越来越大，于是他们又想绕过平台去寻找新的直面消费者的方式，直播开始时确实像是一种趋平台化的有效手段。快手皆可直播，电商平台只是一个可选项，而不是必选项。

的主角也是个人而非机构，但直播电商很快就度过了这个野蛮生长的阶段，越发的呈现出平台化的特征。快手本不是电商平台，但是在看到直播电商的火爆之后，他们都有强烈的冲动去完成电商的。未必还目前快手直播中的淘宝链接，已经开始被小店小店的链接所代替，同时主播的头部效应日益显著，流量日益向少数几个寡头聚拢，这样这些寡头自己也就演变成了比品牌。

他更强势的平台更不用说，他们本身就和平台有着密切的关系了，所以至少对于品牌商来说，直播电商并不是包治百病的灵丹妙药，而是一把利弊都十分明显的双刃剑，对于其他利益方乃至更广大的。商业社会也未尝不是如此，在居民消费水平和社会零售总额增长不大的前提下，大家手里的钱都是有限的，看直播的时候多花一些，在别的地方就会少花一些，从本质上说，这和大家平时少买东西攒到双11。

大促的时候一起买的做法并没有什么区别，蛋糕没有做大也没有更好吃，只是切蛋糕的花样多了一种而已，要想判断直播带货的价值到底有多大，方法也很简单，什么时候头部主播能稳定的把正价商品也卖。出天量成交额，那就说明他们确实也配得上魔法师的称号，以上就是本期节目的全部内容，更多财经深度分析，欢迎搜索订阅听财经，我们下期节目见。